Infowave. Книги по рекламе, продвижению и продажам, имеющиеся в читальном зале Infowave

Реклама, продвижение, продажи

Дата последнего обновления цен и наличия книг в магазинах-партнерах: 25 ноября 2009

Андерхилл П.
Почему мы покупаем, или Как заставить покупать
Издательство «Попурри», 2003г.

Книга «Почему мы покупаем» основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle «Шерлоком Холмсом мира торговли», обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:

как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;
что представляет собой феномен «прикосновение сзади» и как он влияет на эффективность работы магазина;
как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;
какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.

Для специалистов в области торговли и маркетинга книга «Почему мы покупаем» станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.

от издателя, kniga.biz.ua

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	191 руб.	186 руб.	-	143 руб.	-
Наличие:	√	√	×	×	×

Гамс М.
Продажи. Базовый курс. Часть 7. Торговля на выставке & работа на ярмарке
Издательство «Интерэксперт», 2002г.

Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить свои знания и повысить квалификацию, воспользовавшись ценными практическими советами. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала. Базовый курс состоит из девяти выпусков, тематически охватывающих все сферы продаж.

Подготовка к выставке.
Работа на ярмарке.
Улаживание конфликтов.
После выставки.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	-	196 руб.
Наличие:	×	×	×	×	√

Гартон Э.
Паблисити: жми сюда
Издательство «Питер», 2003г.

В книге рассказывается о способах продвижения продукта, компании, кандидата на политический пост, в общем обо всем, что связано с паблик рилейшнз и создании паблисити. Помимо прочего эта книга даст вам базовую информацию, которая поможет понять, как мыслит журналист и к чему стремится; как структурированы и организованы журналы, радио- и телевизионные станции, чтобы вы могли доставить необходимую информацию в нужное время нужному человеку.
Книга предназначена для специалистов-имиджмейкеров, маркетинговых работников, специалистов по связям с общественностью и всех, кто интересуется этой темой.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	102 руб.	-
Наличие:	×	×	×	×	×

Денисон Д., Тоби Л.
Учебник по рекламе. Как стать известным, не тратя денег на рекламу
Издательство ООО «СЛК», 1996г.

Реклама в современном мире является одним из важнейших рычагов управления экономическими процессами. Удачные рекламные идеи рождаются на основе знания многих факторов, стимулирующих продажу товаров и услуг.
В учебнике раскрываются вопросы грамотной организации рекламной компании. Вы узнаете о специфике рекламирования на телевидении, радио, в прессе, по почте и телефону, с помощью письменных анкет.

koob.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	-	-
Наличие:	×	×	×	×	×

Качалов И.
Планирование продаж с точностью 90% и выше
Издательство «Питер», 2008г.

Эта книга срывает покров таинственности с, пожалуй, важнейшей процедуры управления бизнесом и принятия ключевых инвестиционных решений.
В ней показано, как с помощью современных технологий анализа и прогнозирования можно резко упростить процесс планирования и одновременно поднять его точность, несмотря на отсутствие точной информации на рынке. Большой объем предлагаемых в книге практических инструментов позволяет быстро перейти к разработке собственных моделей прогнозирования рынка и детального планирования продаж компании. Данные модели и инструменты были апробированы в десятках проектах как для крупнейших международных компаний, так и для российских. Сотни менеджеров, от аналитиков до генеральных директоров, оценили практичность и применимость данных подходов на 9 баллов по 10-балльной шкале.
Издание предназначено для сотрудников и руководителей отделов продаж и аналитических служб, а также для директоров по развитию и руководителей предприятий.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	269 руб.	-	293 руб.	-
Наличие:	×	√	×	√	×

Климин А.И.
Стимулирование продаж
Издательство «Вершина», 2007г.

«Хочешь увеличить объемы продаж — стимулируй!» — девиз современных маркетологов. Промоушн-акции, презентации, конкурсы, лотереи и бесконечное разнообразие скидок вытесняют имиджевую и товарную рекламу. Так что эффективнее — стимулирующая, товарная или имиджевая реклама? И как сделать так, чтобы и объем продаж вырос, и имидж в сознании покупателя закрепился? Автор на большом количестве примеров отвечает на эти вопросы.
В книге рассмотрен комплекс маркетинговых коммуникаций в его современной трактовке, описаны 39 классов методов стимулирования. Автор показывает взаимодействие между имиджевой, товарной, ценовой рекламой, рекламой фирменного стиля (брендовой рекламой), мероприятиями по связям с общественностью и акциями по стимулированию.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	253 руб.	259 руб.	-	202 руб.	195 руб.
Наличие:	√	×	×	×	√

Кутлалиев А., Попов А.
Эффективность рекламы. 2-е издание
Издательство «Эксмо», 2006г.

«Эффективность рекламы» — книга уникальная и чрезвычайно своевременная. Особенно на фоне поразительного противоречия: в рекламу вкладываются огромные средства и между тем в аналитической практике отсутствует хоть сколько-нибудь однозначный и приемлемый ответ на вопрос о том, каков же ее реальный эффект и какими средствами его можно более или менее точно измерить. В итоге реклама остается инвестицией на глазок, вложением с приблизительным, а то и вовсе неопределенным эффектом. Настоящая книга приходит на помощь растерянному рекламодателю, предлагая комплексное описание проблемы, систематизацию наиболее интересных и действительно работающих зарубежных и отечественных концепций, теорий и методик, позволяя использовать их на практике.
Книга будет безусловно полезна для всех специалистов, как теоретиков, так и практиков, имеющих отношение к рекламе и шире — к маркетингу и коммуникациям.
Первое полноценное отечественное научно-популярное издание по рекламе вообще и проблеме ее эффективности в частности.

Б.Л.Еремин, Президент Российского отделения Международной рекламной ассоциации (IIA), ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	354 руб.	292 руб.	-	273 руб.	251 руб.
Наличие:	√	√	×	×	√

Миллер С.
Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом
Издательство «Довгань», 1998г.

Торговые выставки стары, как мир, и тем не менее сегодня они как никогда актуальны. Торговая выставка может оказаться самым эффективным инструментом — если вы знаете, как ее спланировать и организовать. В этом-то вам и поможет данная книга. В ней — конкретные примеры и практические советы о том, как правильно подготовиться к участию в торговой выставке, как рационально построить свою работу и извлечь при этом максимум выгоды.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	-	-
Наличие:	×	×	×	×	×

Попов Е.В.
Продвижение товаров и услуг
Издательство «Финансы и статистика», 1999г.

Первое российское учебное пособие, полностью посвященное методам продвижения товаров и услуг на рынке. Представлены общая характеристика видов продвижения, основы формирования общественного мнения, техника рекламы и формы стимулирования сбыта. Раскрыты этапы стратегии персональной продажи от поиска покупателей до управленческого консультирования по маркетинговой деятельности фирмы. Для студентов экономических специальностей высших учебных заведений, а также практических работников.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	-	-
Наличие:	×	×	×	×	×

Стоун Б., Джейкобс Р.
Директ-маркетинг: эффективные приемы
Издательство «Издательский дом Гребенникова», 2005г.

Данное издание является базовой книгой о директ-маркетинге: «библией» директ-маркетолога. Это фундаментальный труд, в котором подробно рассмотрены все методы построения эффективных персональных коммуникаций: работа с базами данных, телемаркетинг, рассылки, каталоги, реклама с обратной связью, использование Интернета и т.д.; проанализированы механизмы создания обращения, затронуты вопросы расчета экономической эффективности, уместности тестирования и моделирования в директ-маркетинге и многое другое.
Основные темы книги:

Бизнес-планирование, стратегическое и директ-маркетинговое планирование;
Влияние баз данных на эффективность компании;
Потребительские и корпоративные списки рассылки;
Каналы директ-маркетинга;
Телемаркетинг и телесервис;
Создание директ-мейл-рекламы;
Создание каталогов и обращение с ними;
Директ-маркетинг в сфере b-2-b;
Маркетинговая разведка;
Математика директ-маркетинга.

Книга предназначена для сотрудников отделов маркетинга и рекламы, а также для практикующих директ-маркетологов.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	548 руб.	429 руб.	-	-	713 руб.
Наличие:	√	√	×	×	√

Трайндл А.
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций
Издательство «Альпина Бизнес Букс», 2007г.

Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец?
Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.
Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	289 руб.	279 руб.	-	297 руб.	252 руб.
Наличие:	√	√	×	√	√

Феликс Г.
Продажи. Базовый курс. Часть 8. Продажи по телефону & директ-маркетинг
Издательство «Интерэксперт», 2000г.

Техника диалога.
Вербовка клиентов.
Обслуживание клиентов.
Работа по возвращению клиентов.

от издателя, ozon.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	-	-
Наличие:	×	×	×	×	×

Фёгеле З.
Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя
Издательство «Интерэксперт», 1999г.

Автор отвечает на 99 самых важных вопросов, которые возникают у специалистов, занимающихся директ-маркетингом. В книге рассказывается как организовать кампанию директ-маркетинга, сделать прямую почтовую рассылку, составить и опубликовать рекламныеобъявления с купоном для заказа рекламируемого товара, выпустить приложения к газетам, организовать радио- и телерекламу, как выявить целевые группы и выбрать подходящий момент, чтобы прислать именно то коммерческое предложение, которое им нужно.

koob.ru

Где купить:	OZON	Bolero	ИД Питер	Лабиринт	Books.ru
Цена:	-	-	-	-	-
Наличие:	×	×	×	×	×