|
Новые продукты: теория и реальность (с использованием практических примеров компании ROCKWOOL)
Садчикова Ирина, руководитель отдела маркетинга ROCKWOOL Russia.
Для чего фирмам разрабатывать свежие продукты и как более эффективно выводить их на рынок? В настоящей статье рассматривается процесс создания новинок и их внедрения на рынок, а также проблемы, с которыми при этом сталкиваются организации. Даются рекомендации, описываются практические примеры деятельности компании ROCKWOOL.
Функционал маркетинга в структуре компании
Грушецкий Михаил, маркетолог компании Х5 Retail Group N.V.
В настоящее время в большинстве российских компаний уже существуют подразделения, выполняющие функционал маркетинга. Нередко в основе их работы лежит западная или прозападная модель деятельности. Однако не всегда эффективность или желаемый результат функционирования подобных отделов соответствуют ожиданиям руководителей и владельцев фирм. В данной статье пойдет речь о месте маркетинговых подразделений в организационной структуре российских предприятий и об особенностях работы подобных отделов.
Место маркетинга на рынке b-2-b, или как помочь продажам
Кульбака Николай, маркетинг-директор ООО «Привет-Экспо».
Статья посвящена актуальной теме взаимодействия маркетинга и продаж. На основе личного опыта и собранной информации о различных компаниях, работающих на рынке b-2-b, автор материала делает вывод об оптимальном месте маркетинга в организационной структуре предприятия и о том, при каком условии данное направление будет максимально эффективно.
Управление ценами на рынках b-2-b: как бороться за рост прибыльности
Липсиц Игорь, заведующий кафедрой маркетинга ГУ-ВШЭ, заместитель декана Высшей школы менеджмента ГУ-ВШЭ, профессор.
В статье рассматриваются некоторые проблемы управления ценообразованием на рынках товаров и услуг производственного назначения. Анализируются факторы, определяющие возможность производителя влиять на уровень цен в условиях конкурентного рынка. Подробно описывается инструментарий параметрического ценообразования на рынках b-2-b как способ ухода от чисто ценовой конкуренции. Особое внимание уделяется проблеме ценностного анализа.
PR промышленных компаний
Безгодова Ольга, заместитель генерального директора по проектной деятельности Центра коммуникативных технологий «PRО-ПАГАНДА».
Какой должна быть стратегия компаний-лидеров в отраслях-фаворитах? Что делать в условиях жесткой конкуренции в информационном пространстве небольшим организациям? Какие PR-инструменты использовать, если вы работаете в отрасли, о существовании которой мало кто догадывается? У кого есть возможность попасть на страницы деловых СМИ «первого эшелона»? На эти и другие вопросы вы найдете ответы в настоящей статье.
Маркетинговые инструменты формирования сбалансированного портфеля продукции промышленного предприятия
Неретина Евгения, заведующая кафедрой маркетинга, профессор Мордовского государственного университета им. Н. П. Огарева.
Быстрота и сложность изменений в глобальном мире и на уровне отдельных организаций, рост конкуренции и требования клиентов диктуют необходимость постоянного обновления продуктов, а также своевременного снятия с производства устаревших товаров. В статье рассматривается проблема формирования сбалансированного портфеля продукции и разработки стратегий развития промышленного предприятия на основе использования методов и инструментов маркетинга (объект исследования — ОАО «Электровыпрямитель»).
Секреты исследователей рынка при работе с вторичной информацией: в помощь маркетологу-аналитику промышленного предприятия
Вороной Алексей, генеральный директор исследовательской компании Infowave.
Манько Петр, директор по маркетингу исследовательской компании Infowave.
Настоящая статья рассказывает о том, какими именно источниками информации пользуются исследовательские компании для выполнения задач, поставленных заказчиками перед ними. Мы уверены, что некоторые из предложенных в материале идей, способов и инструментов могут быть самостоятельно реализованы и на предприятии читателя.
Программа изучения лояльности клиентов на рынках b-2-b
Иванова Дарья, руководитель отдела b-2-b-исследований компании WorkLine Research (COMCON- SPb).
Актуальность проблемы формирования лояльности клиентов и дистрибьюторов к той или иной организации, действующей на рынке b-2-b, сложно переоценить. В то же время лишь немногим производителям удается в полной мере разработать и реализовать свои программы лояльности. В данной статье обсуждается комплексный подход к созданию и воплощению в жизнь подобных проектов в условиях рынка b-2-b.
Управление взаимоотношениями с потребителями с использованием информационных технологий на предприятии: внедрение CRM
Гончаров Андрей, руководитель группы маркетинга ОАО «ПО Элтехника».
Различные разработки, совершенствование IT-технологий, увеличение темпов роста экономики сектора b-2-b открывают для российского предпринимателя новые перспективы и возможности в современном международном экономическом пространстве. Однако сложившаяся за годы застоя и реформаций российская экономика с неохотой, даже с опаской относится ко всем переменам. В статье мы рассмотрим содержание и перспективы развития взаимоотношений предпринимателя с потребителем в контексте совершенствования IT-технологий.
Рынок электроэнергетики: маркетинг сложных технических устройств
Озорнин Степан, district sales manager в ООО «Сименс» (Siemens Russia): департамент «Передача и распределение энергии» (Power transmission and distribution), направление «Подстанции высокого напряжения» (PTD-H).
Цель настоящей статьи — дать практический пример применения простых маркетинговых инструментов в отношении сложных специфических устройств и показать, что грамотное использование первых способно произвести серьезный эффект. Автор рассматривает область электротехники, однако описываемая ситуация универсальна: ее легко транспонировать на другие сферы экономики. Автор намеренно останавливался на мелочах и деталях. Без внимания к ним маркетинговые мероприятия, по его мнению, лучше и не начинать проводить.
| 
