|
Эффективный инструментарий стимулирования сотрудников маркетинговых подразделений компании
Ойнер Ольга, профессор кафедры маркетинга Государственного университета — Высшей школы экономики (ГУ-ВШЭ).
В статье рассматриваются проблемы оценки вклада маркетинга в результаты деятельности компании: вклада как основы для формирования систем вознаграждения сотрудников маркетинговых подразделений. Обосновывается необходимость учета мотивации маркетологов в программах нематериального стимулирования. Развитие инструментария стимулирования в процессе эволюции компании связывается с усилением роли слабых стимулов и формированием культуры вовлеченности.
Социально-психологический подход в маркетинге: уравнения психодинамики
Сурков Сергей, ведущий тьютор Международного института менеджмента ЛИНК.
Автор рассматривает возможные подходы к поиску новых методов воздействия на потребителей с целью стимулирования покупательской активности. Одним из таких подходов является учет психодинамических характеристик, способствующих сублимации агрессивных устремлений клиентов. Автор устанавливает прямую зависимость между показателями цен на недвижимость, розничного товарооборота, суммарного валового продукта и т.п. и показателями, описывающими характеристики человека и групп людей.
Маркетинг «от Казановы»: брендинг, психология масс и соблазнение
Смирнов Игорь, директор по маркетингу «Афанасий-пиво».
Кукушкина Любовь, корреспондент, издательский дом «Тверское княжество».
Поведение толпы при определенных эмоциональных условиях напоминает поведение женщины, а действия лидера по отношению к толпе часто схожи с процессом искушения: при обращении к массовому сознанию профессионалы используют практически все принципы и техники опытного Казановы. И это позволяет более тщательно рассмотреть применение схем соблазнения в сфере массовых коммуникаций. В связи с этим авторы статьи попытались очертить специфическую модель брендинга — модель Казановы.
Корпоративная культура как основа репутационного капитала: методология построения, новые методы и формы воздействия
Короткевич Анжела, практикующий бизнес-консультант в области системного маркетинга (b-2-b, b-2-c), специалист по имиджу, автор курса маркетинга для лиц с высшим образованием.
Репутационный капитал — важнейший фактор конкурентоспособности и финансовой устойчивости компании. Основой репутационного капитала любой организации является своя репутация, которая превращается в капитал благодаря инвестициям фирмы в собственный имидж и корпоративную культуру. В статье обобщен многолетний опыт работы в сфере построения имиджа и корпоративной культуры российских компаний и предложены новые подходы и методология, применяемые для решения основной бизнес-задачи — для увеличения прибыли.
Роль аналитической функции маркетинга в процессе стратегического планирования на предприятии
Шкардун Владимир, генеральный директор консалтинговой фирмы «Полимекс», профессор Московской международной высшей школы бизнеса (МИРБИС).
Какова роль аналитической функции маркетинга в процессе стратегического планирования на предприятии? И каковы предпосылки информационно-аналитического обеспечения стратегического планирования средствами маркетинга? Наконец, каковы основные задачи, решаемые в рамках аналитической функции маркетинга? Обо всем этом, а также о получении и использовании маркетинговой информации при проведении стратегического анализа читайте в данной статье.
Разработка системы планирования предприятия на примере производственной компании «Диваж-Столица»
Письменская Елена, директор по маркетингу компании «Империя детства».
В статье рассказывается о системе планирования предприятия, охватывающей все сферы деятельности компании. Подробно рассмотрена иерархия и преемственность этапов планирования. На конкретном примере обоснована необходимость создания четко работающей системы планирования.
Маркетинговые стратегии и технологии деятельности венчурных фирм, работающих на рынке инновационных продуктов и услуг
Кетова Наталья, главный научный сотрудник, профессор Северо-Кавказского НИИ экономических и социальных проблем, заведующая кафедрой «Теория рынка», руководитель отделения «Маркетинг» Южного федерального университета.
В статье представлена авторская классификация современных стратегий маркетингового поведения венчурных фирм, действующих на рынках инновационных продуктов и услуг. Перечислены основные бизнес-модели организации предпринимательской деятельности и маркетингового взаимодействия названных компаний. Охарактеризованы технологии, которые применяются венчурными фирмами и отражают инновационный характер поведения данных структур на рынке.
Ценообразование на экспоуслуги с учетом конкурентной среды выставочного бизнеса
Симонов Кирилл, главный менеджер ООО «РЛП-Ярмарка».
В статье представлен инструментарий для образования и оптимизации цен на выставочные услуги. Построена кривая сбыта экспоуслуг для разных стадий реализации выставочного проекта. Изложена авторская методика формирования цен аренды выставочных площадей: расчет стартовой цены на основе информации о конкурентной среде, оптимизация цены на базе статистических данных, определение размера ценовых надбавок. Приведены примеры расчета и оптимизации цен участия в крупных выставках-ярмарках.
| 
