Человек, успевший прожить несколько жизней в одной, построить дело, давшее сегодня уникальные результаты — Андрей Милехин. Он — президент исследовательского холдинга «Ромир», доктор социологических наук, кандидат психологических наук, профессор и академик РАЕН. Но главная его профессия — познавать мир людей. Во многом благодаря Андрею Милехину и его команде, перед нами открываются колоссальные возможности для глубинного понимания потребителя и рынка.

Почему люди покупают тот или иной товар? Специалисты давно и безуспешно ищут «ту самую кнопку», под названием «причины покупки». Еще один скользкий вопрос — архитектура бренда, возможность его распространения на другие товарные категории. Эта статья, по сути, новый взгляд на причины покупки на рынках конечного потребителя и то, как эти причины могут отражаться в архитектуре бренда.

Лидерство торговой компании на рынке подразумевает уверенность, удобство и своевременное реагирование на нужды поставщиков и покупателей. Лидер на рынке, прежде всего, создает и формирует нужные рыночные условия. Признание лидера поставщиком ведет к выгодным контрактам, признание покупателем — к увеличению лояльности торговой марки. Но руководитель компании-лидера не имеет права почивать на лаврах. Впереди у него еще очень много работы.

Очередной материал от гуру мирового маркетинга. «Средняя семья удовлетворяет 80% своих запросов, покупая всего 150 наименований товаров. — пишет Джек.&hbsp;— Это значит, что остальные 39 850 позиций остаются невостребованными!»

В «Маркетинг PRO» — премьера рубрики «Дискуссия». В каждом номере мы будем поднимать самые животрепещущие проблемы бизнеса, маркетинговых технологий, давать возможность специалистам высказывать разные точки зрения на спорные, а порой и откровенно провокационные суждения. В этом номере мы предоставили слово директору Центра управления преобразованиями компании «Норильский никель» Дмитрию Хлебникову, которые считает, что большинство маркетологов сегодня занимаются профанацией. Единственное, что им иногда удается — это дифференцировать свой товар/услугу от аналогичных предложений, существующих на рынке. Хлебникову оппонируют Игорь Березин, Президент Гильдии Маркетологов, Анатолий Дураков, директор по маркетингу МПЦ «Стрела» из г. Котлас и Екатерина Дворникова, генеральный директор бренд-консалтинговой компании «Дворникова и Партнеры».

Все больше и больше наших соотечественников посещают Британию. А столицу Туманного Альбиона уже давно иронически называют Лондоградом — из-за обилия осевших здесь россиян. Есть ли у британцев желание посещать Россию? В Россию приехал глава управления по туризму Великобритании VisitBritain Кристофер Родригес. «Маркетинг PRO» задал ему несколько вопросов.

Статья одного из руководителей агентства недвижимости «МИАН». Вопрос клиентской лояльности актуален для рынка продаж товаров или услуг массового спроса. Но чем дороже продукт, тем чаще у руководителя возникает вопрос: «Зачем нам это нужно?». Продавцу дорогих машин или швейцарских часов не приходится ожидать от лояльного потребителя повторной покупки в последующие 2-3 года. На вершине этой пирамиды клиентской «неблагодарности» находятся риелторы.

Традиционный PR умирает. Его сменяет эпоха блогов — живых интерактивных дневников в мировой паутине. Именно они станут передовым инструментом маркетинга. В этом убежден генеральный директор агентства R & I GROUP Юний ДАВЫДОВ.