Цель.

Исследование российского рынка бильярдного оборудования было проведено в марте 2001 года по инициативе нашей компании. Цель исследования состояла в том, чтобы описать ситуацию (в основном, с точки зрения предложения) на рынке бильярдного оборудования России. В ходе исследования мы старались по возможности более полно описать текущее состояние российского рынка бильярдного оборудования, проанализировать его историю и выявить основные тенденции его развития. Особое внимание в ходе исследования было уделено рынкам бильярдного оборудования городов Москвы и Санкт-Петербурга. На сегодняшний день они являются наиболее емкими и привлекательными для большинства российских и зарубежных компаний; кроме того, находясь в стадии зрелости, они уже прошли этапы зарождения и развития, и могут послужить моделью, на основе которой можно прогнозировать развитие аналогичных рынков в других городах.
Следует отметить, что рынок бильярдного оборудования постоянно развивается, и естественно, российский рынок достаточно сильно изменился за прошедшие полтора года (так, только в Санкт-Петербурге за прошедшее время появилось два новых участника рынка  — новосибирская фабрика «Старт» и московская фирма «Игра-сервис»). Тем не менее, мы надеемся, что данное исследование, отражающее состояние российского рынка бильярдного оборудования на конец 2000  — начало 2001 года, представляет некоторый интерес.

Актуальность затронутой проблемы.

Рынок бильярдного оборудования, несмотря на древность самой игры, появившейся на Востоке более двух тысяч лет назад, в России еще очень молод (по нашим данным его формирование началось только в 1990 году). В результате проведенного исследования стало ясно, что сегодня в нашей стране бильярд переживает новый всплеск популярности после десятилетий забвения, что и повлекло за собой быстрое развитие сферы производства и продажи бильярдного оборудования. Нам показалось интересным проследить за становлением и развитием этого рынка.
Однако при проведении исследования мы столкнулись с недостатком информации по рынку бильярдного оборудования. Не удалось не только найти данные о каких-либо исследованиях, посвященных этому рынку, но также выяснилось, что и само понятие - «рынок бильярдного оборудования» - у нас только лишь зарождается, тогда как за рубежом он существует уже не одно десятилетие.
В условиях зарождения и развития новых рынков информация приобретает особую ценность, поэтому мы постарались описать наиболее интересные российским и иностранным фирмам, интересующимся бильярдным бизнесом, аспекты российского рынка бильярдного оборудования, а именно:

• основные тенденции этого рынка;
• жизненный цикл рынка бильярдного оборудования России - как в столицах (Москве и Санкт-Петербурге), так и в других городах;
• основные тенденции производства бильярдного оборудования в мире и их особенности в России;
• основных производителей, продукция которых представлена на российском рынке бильярдного оборудования - как российских, так и иностранных;
• процесс формирования рынков бильярдного оборудования в Москве и Санкт-Петербурге - двух городах, где эти рынки на сегодняшний день наиболее развиты.

Методология исследования.

Основными источниками информации в ходе данного исследования были открытые печатные источники: сайты, книги, газеты и журналы, посвященные бильярду, сайты фирм, занимающихся изготовлением и продажей бильярдного оборудования (как российских, так и зарубежных). Исключение было сделано для Санкт-Петербурга, где рынок был исследован более тщательно с использованием наблюдения и интервью с экспертами, в качестве которых выступали люди, работающие в бильярдном бизнесе, а также любители бильярда. Использованные методы исследования:

• Сбор вторичной информации по полуформализованной анкете с последующим анализом собранной информации по следующим направлениям:
  • сбор вторичной информации об истории, развитии и тенденциях рынка бильярдного оборудования;
  • сбор вторичной информации об основных участниках российского бильярдного рынка;
  • сбор вторичной информации об основных производителях, представленных на российском рынке бильярдного оборудования;
• Наблюдение в местах продаж бильярдного оборудования в Санкт-Петербурге (с использованием формализованной анкеты) ;
• Сбор вторичной информации о петербургских фирмах, занимающихся продажей бильярдного оборудования.

История и основные тенденции рынка бильярдного оборудования

История возникновения бильярда.

История бильярда длинна и богата. Точное время появления этой игры установить невозможно. Некоторые считают, что родиной бильярда является Азия; по утверждению других  — Индия, однако большинство сходятся на том, что родина бильярда  — Китай. Эта забава понравилась Марко Поло,  — так в XV веке первые бильярды попали в Европу. Однако игры по принципу современного бильярда существовали в Европе задолго до путешествия Марко Поло. Игра, напоминающая бильярд, была включена в программу первой Олимпиады, которая состоялась еще до нашей эры. По другой версии, бильярд появился из игры на траве, похожей на крокет, которая была популярна в пятнадцатом веке в Северной Европе и, возможно, во Франции.
Само слово «бильярд» происходит от французского слова «bille» (мяч, шар) и английского «yerd» (палка, трость). В течение своей более чем пятисотлетней истории игра неоднократно претерпевала значительные изменения, коснувшиеся не только правил, но и инвентаря. Менялись размеры столов, материалы, из которых они изготавливались, появлялись новые приспособления; все это способствовало дальнейшему развитию игры и появлению ее разновидностей.
В Россию бильярд был завезен из Голландии при Петре I. Вскоре все придворные обзавелись столами, а в царствование Анны Иоанновны, которая сама каждый день играла, бильярдные столы стояли и в трактирах, кофейнях, пивных. Это сослужило бильярду плохую службу, создав ему репутацию азартной игры, подходящей лишь для времяпрепровождения в кабаке. И лишь со временем бильярдная игра приобрела спортивный характер.
С 1812 года бильярды распространились повсеместно. Именно в это время началось зарождение русского бильярда, особое место в создании которого принадлежит А. Фрейбергу. С 1815 года он начал выпускать столы нового типа, «фрейберговские бильярды», основные черты которых сохранились до наших дней. Их характеризуют строгие, выдающиеся из бортов лузы и борта средней упругости. Особой любовью бильярд пользовался в армии, и уже к 40-м годам XIX века в русской армии не было ни одного полка, в офицерском собрании которого не стоял бы бильярдный стол.
Таким образом, до 1917 года русский бильярд развивался наравне со всеми известными в мире видами игр; однако после революции развитие бильярда в нашей стране приостановилось и пошло на спад, что в первые годы, безусловно, было связано с тяжелым экономическим и политическим положением России. Кроме того, бильярд был неофициально отнесен к буржуазным видам спорта. И только к началу 30-х годов XX века началось постепенное возрождение бильярда. Так, в среде военных бильярд в те годы являлся особой дисциплиной, и каждый офицер считал своим долгом уметь играть на бильярде. Игрой в бильярд увлекался Сталин, бильярд был популя«рен среди руководителей нашей страны как до, так и после революции. И с этим, как ни странно, частично связан его упадок в 50-70-х годах XX века. Тогда началось постепенное закрытие бильярдных, которые объявлялись притонами, местами сбора жуликов и воров. В годы застоя бильярд не был официально запрещен, но осуждался морально, как нечто буржуазное, чуждое ценностям социалистического общества. Однако такое неофициальное запрещение бильярда, было лишь поводом. Причиной же послужило желание чиновников разного уровня стать обладателями бильярдных столов работы известных мастеров. Для этого и закрывались под разными предлогами бильярдные, изымались столы и перевозились на государственные дачи. В Ленинграде в начале 80-х годов существовало только одно место, где официально разрешалось играть в бильярд  — это Ленинградский окружной дом офицеров им. С.М. Кирова.

Виды бильярдных игр.

Существует четыре основные разновидности бильярдных игр: русский бильярд, пул, снукер и карамболь.

Русский бильярд. С самого начала в России получил развитие свой характерный тип бильярдных игр, известный в настоящее время как «Русский бильярд». Русские игроки отдали предпочтение строгим бильярдным столам, на которых шары могли падать в лузы только при очень верном ударе (ширина лузы лишь на 6 мм превышает диаметр шаров).

Пул. Отцом американского лузного бильярда или пула принято считать выходца из Ирландии Майкла Фелана. В 50-х годах прошлого века он разработал бильярдные столы нового типа и заложил основы современных правил игры. Столы для пула отличаются бoльшими, чем для русского бильярда, размерами, и растворами луз, почти в три раза превосходящими размеры шаров. В настоящее время в Европе пул  — один из наиболее популярных видов спорта.

Снукер. Снукер был придуман в 1875 году лейтенантом Девонширского полка, расквартированного в Индии. Отличается эта игра большим, чем в других разновидностях бильярда, количеством шаров (22). Снукер более всего популярен в Великобритании и в тех странах, которые раньше находились под властью Великобритании.

Карамболь. Карамболь чрезвычайно популярен во многих странах мира и особенно в Западной Европе. Он был довольно широко распространен и в дореволюционной России, однако в настоящее время карамболь у нас почти неизвестен. В эту игру играют на специальных безлузных столах.

Отношение к бильярду в мире и России.

Интерес к бильярду в мире, как к активному отдыху в кругу друзей растет наиболее быстрыми темпами, и все большее количество человек предпочитают игру на бильярде другим коллективным играм. В то же время бильярдная или даже просто бильярдный стол в доме, так уж сложилось исторически, являлся символом достатка, изысканности и высокого статуса. Интерес к бильярду в мире отражается в большом количестве различных организаций и бильярдных ассоциаций, которые объединяют производителей бильярдного оборудования, компании, продающие бильярдное оборудование, бильярдные клубы и другие заведения, имеющие отношение к бильярду, а также профессиональных и непрофессиональных игроков.
Что касается России, то в настоящее время бильярд в нашей стране переживает третий всплеск популярности (первый всплеск пришелся на XIX век, когда бильярд был престижным развлечением высшего света; второй  — на начало XX, когда это увлечение стало массовой народной игрой). Днем нового рождения спортивного бильярда в нашей стране можно считать 19 ноября 1988 года  — день создания Московской федерации бильярдного спорта. Вскоре аналогичные федерации возникли в Санкт-Петербурге и других городах, а 28 ноября 1989 года бильярд получил в стране статус вида спорта. В дальнейшем число различных бильярдных турниров и федераций стало увеличиваться с каждым годом буквально в геометрической прогрессии.
По данным на 12 октября 2000 года в Федерацию бильярдного спорта России (ФБСР) входит 52 региональные федерации, представляющие практически все регионы России  — от Санкт-Петербурга до Владивостока.

Официальные соревнования по бильярду. Первый в истории отечественного бильярда международный матч был сыгран в конце 1988 года в Ленинградском окружном доме офицеров им. С. М. Кирова. Уже в следующем, 1989 году, в России состоялось 2 крупных турнира. В дальнейшем число ежегодно проводимых турниров по бильярду быстро росло (Диаграмма 1).

При этом можно отметить следующую любопытную деталь: если в первые годы проводились соревнования исключительно по русскому бильярду (так, в 1992 было проведено 4 чемпионата, все  — по русскому бильярду), то на 2001 год запланировано проведение равного количества соревнований по пулу и русскому бильярду. Это может быть связано, во-первых, с легкостью обучения игре в пул по сравнению с русским бильярдом, а во-вторых с тем, что пул  — наиболее вероятный кандидат на включение в олимпийские виды спорта (из четырех разновидностей бильярда в ближайшее время в программу Олимпиады может быть включена только одна). Помимо соревнований по пулу, в течение последних 4 лет в России регулярно проводятся открытые чемпионаты по снукеру.

Литература по бильярду. В числе фактов, свидетельствующих о резко возросшей популярности бильярда в нашей стране в 90-х годах, следует отметить то, что за последнее десятилетие в России появилось несколько журналов, целиком посвященных бильярду. Это, прежде всего, журнал «Бильярд», который выходит с середины 1999 года 4 раза в год. Журнал этот издается ФБСР, и посвящен, главным образом, освещению событий, происходящих в бильярде, на мировом и российском уровне. Далее, можно отметить журнал «Русский бильярд», который выходит с 1997 года. Журнал освещает события, происходящие в бильярдном мире, содержит информацию по истории и развитию бильярда, правила бильярдных игр и др. И, наконец, существует журнал «Седьмая Луза», который выпускается Ассоциацией бильярдной игры  — пул совместно с ФБСР с апреля 1999 года. Он бесплатно распространяется по всем региональным федерациям России, бильярдным клубам Москвы и Санкт-Петербурга, а также по фирмам, занимающимся бильярдным и игровым бизнесом, производством и продажей сигарет, алкогольных и безалкогольных напитков. Кроме того, выходят региональные издания, посвященные бильярду,  — так, например, Федерация бильярдного спорта Санкт-Петербурга выпускает тиражом 5 000 экземпляров ежемесячный журнал «Покати шаром», посвященный бильярду и боулингу; есть подобные издания и в других городах России.
В настоящее время бильярд в России настолько популярен, что публикации, посвященные ему, можно встретить не только в специализированной прессе, но и в изданиях практически любой тематики.
Показателем возрождающейся популярности бильярда может служить и ежегодное количество публикаций на эту тему (диаграмма 2). Так, за последние 10 лет (с 1990 по 2000 год) в России было издано больше книг, посвя¬щенных бильярду, чем за весь XX век и вторую половину XIX ве¬ка, вместе взятые. Конечно, частич¬но этот феномен можно объяснить как общим меньшим количеством книг, издававшихся в те годы, так и не¬полнотой информации, однако да¬же на этом фоне разрыв в количестве публикаций выглядит впечатляюще.

Основные тенденции мирового рынка бильярдного оборудования.

Технология производства бильярдного оборудования в мире постоянно развивается и совершенствуется, благодаря чему продукция производителей бильярдного оборудования все лучше отвечает требованиям профессиональных игроков, защищает оборудование от повреждений и делает игру более легкой и приятной. В настоящее время можно выделить 4 основные тенденции в области производства товаров для игры в бильярд в мире:

• новые технологии производства, увеличение количества бильярдного оборудования ручной работы;
• использование в производстве новых синтетических материалов;
• использование в производстве элитных материалов;
• создание широкой гаммы сопутствующих товаров.

1. Под новыми методами производства понимаются особенные методы производства бильярдного оборудования. Для улучшения качества бильярдного оборудования используются современные компьютерные технологии и инструменты, создаваемые иногда специально для производства бильярдного оборудования. Так, например, инженеры компании «Olhausen» разработали специальные высокоскоростные сверла, благодаря которым каждая деталь оборудования становится точно на свое место, обеспечивая максимальную устойчивость и точность соединения. Также в числе новых методов, которые играют все более важную роль в производстве бильярдного оборудования, можно отметить повсеместное увеличение количества бильярдного оборудования ручной работы. Некоторые бильярдные компании изготавливают бильярдное оборудование только ручной работы. Наиболее яркий пример,  — американская компания «Peter Vitalie Co. », бильярдные столы которой отделываются только вручную и представляют собой изысканные и очень дорогие произведения искусства. Ручное производство характерно для разного вида бильярдного оборудования: широко распространены кии ручной работы производства мастеров различных стран, в том числе и российских мастеров, также часто вручную изготавливаются пелерины луз и киевницы. Ручная отделка бильярдного оборудования в сочетании с новейшими технологиями производства делает бильярдное оборудование достаточно дорогим; такая продукция считается элитной и позиционируется производителями и продавцами как «эксклюзив». В каталогах фирм-производителей и в рекламных материалах фирм-продавцов ручная работа выделяется особо.

2. Использование новых синтетических материалов. В настоящее время фирмы-производители улучшают качество продукции и повышают ее привлекательность для клиентов с помощью новых материалов для производства продукции. При этом изучение и применение новых материалов развивается в двух направлениях:

• применение материалов, улучшающих технические характеристики игры в бильярд;
• применение материалов, повышающих качество бильярдного оборудования.

Применение новых материалов для улучшения характеристик игры относится как к основному бильярдному оборудованию: столам, киям, шарам, так и к комплектующим частям бильярдного оборудования: резине, муфтам и т.д. Улучшение технических характеристик игры посредством улучшения качества бильярдных столов выражается в улучшении бортов бильярдного стола.
В России имеют место противоречивые тенденции в развитии бильярдных технологий. С одной стороны, в отличие от западных производителей, многие российские компании и производители стран СНГ стараются заменять дорогие материалы более дешевыми, используя, например, ламинат или ДСП для производства основания бильярдных столов, что снижает технические характеристики стола и ухудшает качество игры в бильярд. В то же время, некоторые компании ведут активные разработки в области новых материалов, способных, наоборот, улучшить качество игры. Например, московские производители для производства основы бильярдного стола использовали некоторое время назад некую субстанцию «синтегран», которая по своим качествам не уступает ардезитным плитам, считающимся лучшим материалом для основы бильярдных столов. Также превосходным заменителем ардезита для бильярдных столов является алюминий, который отлично сохраняет все геометрические параметры и улучшает катание шара. Но у алюминия есть недостаток  — он не имеет пористости и не может отбирать влагу у сукна при высокой влажности воздуха. В данное время для производства основы для бильярдных столов алюминий не используется, так как возить из Италии сланец намного дешевле, чем обрабатывать алюминий.

3. Для производства бильярдного оборудования западные производители все больше используют элитные породы дерева: красный дуб, белый дуб, вишню, тюльпановое дерево, гондурасское красное дерево, палисандровое дерево, эбеновое, черное дерево, части кокосового дерева. Фирмы-производители бильярдного оборудования также стараются подчеркнуть те элитные природные материалы, которые используются при производстве продукции. Практически в каждой рекламе фирм-производителей отмечается, что продукция произведена из ценных пород дерева. Для сукна важным считается процентное содержание шерсти в его структуре (чем больше, тем лучше; обычно содержание шерсти не меньше 75%, выделяется 85%, 90% или 100%). Продукция, в которой используются ценные породы, как и ручная работа, выделяется особо.

4. Необходимо также отметить тенденцию к расширению и усовершенствованию сопутствующих товаров бильярдного бизнеса (аксессуаров). В данное время различными фирмами производятся чехлы, различные виды наконечников, сувениры, светильники, клеи для наконечников, аэрозольные клеи для сукна, постеры, покрывала, щетки для стола, тренировочные наборы, включающие в себя специальные шары для отработки ударов, тренировочные битки и пул-мишени. Также производятся машинки для зачистки торца кия (при установке наклейки), муфты  — средство для чистки и полировки кия, магнитные держатели мела, кондиционеры для шафтов, чистящие средства для шаров и киев, и т.д.

Становление и развитие рынка бильярдного оборудования в России

Российский рынок бильярдного оборудования появился сравнительно недавно  — в начале 1990-х годов. В подтверждение можно привести как даты возникновения первых российских фирм, занимающихся продажей бильярдного оборудования, так и время появления первых бильярдных клубов. Так, первые фирмы-продавцы бильярдного оборудования в Москве (которая, как столица, быстрее воспринимает все веяния моды) появились в 1990 году («МБС-Бильярд», концерн «РиО») (диаграмма 3). При этом из трех фирм, появившихся в Москве в 1990 году, 2 были тесно связаны с Федерацией Бильярдного Спорта СССР («МБС-Бильярд» и клуб «Русская пирамида»), а третья (концерн «РиО») специализировалась на оборудовании для игорного бизнеса, куда в качестве одного из направлений входила продажа бильярдного оборудования. Вообще, первые 4 года (с 1990 по 1994 год) число участников бильярдного рынка увеличивалось крайне неравномерно. К 1994 году темпы роста количества участников бильярдного рынка Москвы стабилизировались, и с 1994 по 1998 год в столице появлялось по 4-8 фирм ежегодно. В 1999 году наступил спад, который легко объяснить влиянием августовского кризиса 1998 года. Однако можно отметить, что 2000 год ознаменовался появлением еще одной бильярдной фирмы  — «Массе».

Ненамного отстали от московских бильярдные фирмы Санкт-Петербурга  — уже в 1991 году в появились 2 фирмы, занимающиеся продажей бильярдного оборудования: «Питербэг» (совместное предприятие, основанное на базе фабрики «Динамо», имеющей 45-летний опыт производства бильярдных столов) и «Бильярд-Сервис», имеющий тесные связи с Федерацией Бильярдного спорта России по направлению Пул (диаграмма 4). Следует отметить, что выше были приведены данные по столичным городам России, которые всегда были лидерами по восприятию новых тенденций. Тем не менее, можно с уверенностью сказать, что бильярд постепенно проникает и в другие регионы нашей страны, при этом запаздывание по сравнению со столичными городами составляет от 1 года до нескольких лет. Естественно предположить, что в первую очередь «бильярдным бумом» будут охвачены крупные города  — Новосибирск, Нижний Новгород, Екатеринбург, Самара, Омск и другие. В подтверждение этого можно отметить, что уже на сегодняшний день в Новосибирске существует три бильярдные фабрики  — «Старт», «Динамика» и «Мебельная фабрика №8», специализирующиеся на производстве бильярдного оборудования. Предположение о некотором запаздывании распространения бильярда по регионам России подтверждают и даты основания этих предприятий  — две фабрики из трех были основаны в 1998 году (дата основания третьей неизвестна).

Характеристика основных производителей, представленных на российском рынке бильярдного оборудования

Все фирмы, занимающиеся продажей бильярдного оборудования, можно разделить на несколько групп:

• фирмы, являющиеся одновременно производителями и продавцами бильярдного оборудования («Кондор-БИФ», «Al’pari» и др.);
• фирмы  — эксклюзивные представители иностранных производителей бильярдного оборудования («Olhausen», «Vigor», «Зевс» и др.);
• фирмы, занимающиеся продажей бильярдного оборудования различных фирм («Бильярд-сервис», «Бридж» и др.);
• фирмы, занимающиеся наряду с продажей бильярдного оборудования другими видами деятельности  — например, продажей игровых автоматов («ОДА», концерн «РиО»), организацией бильярдных турниров (МОФБС), продажей спортивных товаров («СпортСити») и т.п.

Производители бильярдного оборудования.

В настоящее время на российском рынке бильярдного оборудования представлена продукция как российских, так и зарубежных производителей, причем среди зарубежных фирм в отдельную группу можно выделить производителей стран бывшего СССР (Украины, Беларуси, Литвы) (таблица 1).
Данные, приведенные в таблице 1, основаны на изучении ассортимента бильярдных фирм Москвы и Санкт-Петербурга путем анализа электронных представительств бильярдных фирм Москвы и личного посещения (под видом потенциального клиента) бильярдных фирм Санкт-Петербурга. Тем не менее, эта информация достаточно полно описывает основных производителей бильярдного оборудования, представленных на российском рынке. Это связано с тем, что большинство бильярдных компаний стремится выйти на рынок Москвы, который характеризуется наивысшим уровнем платежеспособного спроса. В число российских фирм-производителей не включены мебельные фабрики, в чей ассортимент входит 1-2 бильярдных стола вследствие их незначительного влияния на ситуацию на бильярдном рынке России. В целом можно отметить, количество отечественных и иностранных производителей бильярдного оборудования, продукция которых представлена на российском рынке, сопоставимо.
В таблице 2 приведена краткая характеристика основных производителей бильярдного оборудования, представленного на российском рынке.

Характеристика бильярдного рынка Москвы и Санкт-Петербурга

Спрос на бильярдное оборудование на рынках Москвы и Санкт-Петербурга.

Несомненно, рынок Москвы является привлекательным для любой компании, что связано, в первую очередь, с высоким уровнем дохода жителей столицы. Так, численность группы потенциальных потребителей бильярдного оборудования (а к ним относятся люди с доходом выше 200$ в месяц) в Москве составляет почти 4,3 млн. чел. (около 50 % жителей столицы), тогда как в Санкт-Петербурге  — от 315 до 370 тыс. человек. Для сравнения можно привести данные, иллюстрирующие уровень дохода москвичей и петербуржцев не в денежном выражении, а в возможности совершать определенные покупки. Это достаточно субъективная оценка, которая, в то же время, достаточно верно отражает уровень доходов населения и, что не менее важно, структуру их расходов (таблица 3).

К потенциальным потребителям бильярдного оборудования относятся 3 последние группы населения (причем группа №3 может являться потребителем, в основном, недорогих моделей бильярдных столов на ламинате). Таким образом, если предположить, что в Санкт-Петербурге позволить себе покупку бильярда могут около 350 тыс. домохозяйств, то в Москве  — более миллиона.
Что касается потребителей  — юридических лиц, то в Москве сосредоточено большое количество офисов российских и зарубежных компаний, обладающих значительными финансовыми ресурсами. Вместе с тем, уровень конкуренции на бильярдном рынке Москвы очень высок, что вполне закономерно. Сейчас на этом рынке работают 48 бильярдных фирм. При этом в число этих фирм входит несколько российских производителей бильярдного оборудования (например, «Al’pari», «Кондор-Биф», «Динамика» и др.), которые могут позволить себе гибкую ценовую политику.
Можно отметить, что в последние годы наметилась некоторая стабилизация бильярдного рынка столицы. Так, если в 1995 году на рынке Москвы появилось 8 бильярдных фирм, в 1996  — 5 фирм, в 1997  — 6, а в 1998  — 4, то в 1999 на этот рынок не вышла ни одна фирма (что может быть связано с последствиями кризиса 1998 года), а в 2000 году к списку добавилась лишь одна фирма (диаграмма 3). Это может говорить о том, что реальная емкость рынка постепенно приближается к потенциальной и, соответственно, резко обостряется конкуренция. Таким образом, привлекательность рынка бильярдного рынка Москвы за последние годы сильно снизилась вследствие резкого увеличения интенсивности конкуренции.
Емкость бильярдного рынка Санкт-Петербурга несколько меньше емкости московского рынка. Что касается количества бильярдных, то если в справочнике «Желтые страницы Санкт-Петербурга» за 1995 год раздел «бильярдные» отсутствует, в «Абоненте-99» в этом разделе найдено 13 бильярдных клубов, а в «Желтых страницах Санкт-Петербурга» за 2000 год  — уже более 20. В литературе встречаются данные, что в настоящее время в Петербурге существует более 80 мест, где можно поиграть в бильярд. Конечно, по количеству офисов крупных компаний Санкт-Петербург проигрывает Москве, но этот недостаток компенсируется сравнительно низким уровнем конкуренции на бильярдном рынке нашего города.

Описание фирм, занимающихся продажей бильярдного оборудования в Санкт-Петербурге.

На рынке Санкт-Петербурга работают 7 бильярдных фирм («Бильярд-Сервис», «Зевс», «Иониа», «Питербэг», «Уик-Энд», «Уникум», «Фора»), причем одна из них («Питербэг») ориентируется, в основном, на Ленинградскую область.
Компания «Бильярд-Сервис» тесно сотрудничает с Федерацией бильярдного спорта России. Магазин компании находится в центре города (на Театральной площади), во дворце бильярда и боулинга, в том же здании, что и крупнейший в России бильярдных клуб «Леон». Сильные стороны компании: широкий ассортимент столов и аксессуаров известных западных фирм, размещение рекламы в справочниках и литературе по бильярду; слабые стороны  — отсутствие инициативы со стороны обслуживающего персонала.
Компания «Зевс» является эксклюзивным дистрибьютором литовского производителя бильярдных столов «Bilijardai» и официальным дилером калининградской компании «Билгама». Главный офис компании находится в Москве, в Санкт-Петербурге с 1996 года работает филиал компании. Компания предлагает достаточно широкий выбор бильярдных столов и аксессуаров высокого качества по приемлемым ценам. Слабой стороной компании является ее сильная зависимость от двух поставщиков.
Для фирмы «Иониа-Русс» продажа бильярдного оборудования не является основным видом деятельности: она занимается поставками оборудования для варки кофе. Тем не менее, параллельно с основным бизнесом компания также продает коммерческие бильярдные столы торговой марки «Valley», отличающиеся высоким качеством. Недостатком компании является то, что продажа бильярдов не является для них профильным видом деятельности, что хорошо прослеживается в несколько небрежном отношении к этому направлению (кстати, в настоящее время, по нашим сведениям, компания прекратила продажу бильярдного оборудования и сконцентрировалась на торговле кофемашинами).
Компания «Питербэг» представляет собой российско-финское предприятие, основанное на базе фабрики спортивного инвентаря «Динамо», расположенной под Санкт-Петербургом, в Павловске. Помимо бильярдных столов и аксессуаров, компания выпускает спортивный инвентарь. К недостаткам компании следует отнести низкое качество столов (они изготавливаются только на основе ДСП), их узкий ассортимент, а к достоинствам  — достаточно низкие цены.
Компания «Уик-Энд» была основана в 1995 году в Бостоне, на данный момент имеет офисы в Санкт-Петербурге, Москве и Киеве. Фирма занимается продажей бильярдных столов для пула, русского бильярда и снукера от известных зарубежных производителей (Olhausen). Компания достаточно много внимания уделяет продвижению (реклама в прессе, рекламные материалы для посетителей салона). К сильным сторонам компании также можно отнести работу с известными марками бильярдного оборудования, и, соответственно, его высокое качество и прекрасный внешний вид, к слабым  — достаточно высокие цены.
Компания «Уникум» работает на рынке с 1990 года, занимается продажей игорного оборудования (игровых автоматов и т.п.), в том числе и бильярдных столов. В ассортименте компании присутствуют только жетонные столы для пула испанской фирмы Sam Billiards, которые продаются в комплекте с шарами, киями, жетонами т.п. К слабым сторонам этой фирмы можно отнести не очень удобное расположение торгового зала (на пустыре далеко от станций метро) и ограниченный ассортимент.
Компания «Фора» занимается изготовлением и продажей бильярдных столов для русского бильярда и пула (как на каменной основе, так и на основе ДСП), а также аксессуаров. Компания достаточно активно использует методы продвижения (размещение в справочниках, реклама в СМИ, раздача рекламных материалов посетителям салона). К сильным сторонам компании можно отнести заинтересованность персонала в клиенте, низкие цены на бильярдное оборудование, готовность помочь советами при организации бильярдного клуба. Основной слабой стороной является непрезентабельный внешний вид продаваемых фирмой столов.

Конкурентная ситуация на рынке бильярдного оборудования Санкт-Петербурга.

По экспертным оценкам лидерами рынка являются компания «Зевс» (занимает около 25% бильярдного рынка Санкт-Петербурга), «Бильярд-сервис» (доля рынка около 30%), «Фора» (доля рынка около 25%) и «Уик-Энд» (доля рынка около 10-12%). Доли рынка были определены путем опроса экспертов, предварительно посетивших торговые залы бильярдных фирм и ознакомившихся с товарным ассортиментом.
Индекс Херфиндаля-Хиршмана для бильярдного рынка Санкт-Петербурга составляет 2284, что свидетельствует о довольно высокой степени монополизации рынка. Хотя в данном случае уместнее будет говорить об олигополии, так как на рынке присутствуют 4 крупных компании, действия каждой из которых оказывают достаточно сильное влияние на стратегии конкурентов.
Что касается уровня цен, то можно отметить, что в высшей ценовой категории работает компания «Уик-Энд» (которая является дистрибьютором американского производителя бильярдов фирмы «Olhausen»); столы, предлагаемые этой компанией отличаются великолепным дизайном и хорошим качеством, но цены на это оборудование доходят до 15665$ (стоимость стола модели «St.Leon» размером 9 футов). В средней ценовой категории работают компании «Зевс» и «Бильярд-Сервис» (максимальная цена стола соответственно 8999$ и 7000$). Столы фирм «Фора» и «Питербэг» довольно дешевы, но это достигается за счет невысокого качества и ненепрезентабельного внешнего вида столов.

Выводы

В настоящее время бильярд в России переживает третий всплеск популярности, и рынок бильярдного оборудования, который начал формироваться в 1990 году, сейчас находится на этапе роста. В мире же рынок бильярдного оборудования существует уже давно, и сейчас на нем можно выделить следующие тенденции:

• использование новых технологий производства, увеличение количества бильярдного оборудования ручной работы;
• использование в производстве новых синтетических материалов;
• использование в производстве элитных материалов;
• создание широкой гаммы сопутствующих товаров.

Российские производители также не остаются в стороне от мировых тенденций, хотя в условиях развивающегося рынка они, естественно, не могут следовать им в полной мере.
На данный момент большая часть российских продавцов и производителей бильярдного оборудования сконцентрирована в двух столичных городах  — Москве и Санкт-Петербурге. Первые фабрики бильярдного оборудования начали появляться и в других городах-миллионниках  — например, в Новосибирске работают уже три таких производства. Все бильярдные фирмы можно разделить на несколько групп:

• фирмы, являющиеся одновременно производителями и продавцами бильярдного оборудования;
• фирмы  — эксклюзивные представители иностранных производителей бильярдного оборудования;
• фирмы, занимающиеся продажей бильярдного оборудования различных фирм;
• фирмы, занимающиеся наряду с продажей бильярдного оборудования другими видами деятельности.

В настоящее время на российском рынке бильярдного оборудования представлена продукция как российских, так и зарубежных производителей (сюда включаются страны ближнего и дальнего зарубежья), причем количество их сопоставимо.
Если сравнивать бильярдные рынки Москвы и Санкт-Петербурга, то можно отметить следующее: с одной стороны, в Москве несомненно выше спрос на бильярдное оборудование (со стороны как физических, так и юридических лиц), однако рынок Санкт-Петербурга гораздо привлекательнее с точки зрения конкурентной ситуации. На данный момент на рынке бильярдного оборудования Санкт-Петербурга работают 7 фирм (для сравнения  — в Москве  — порядка 50). Лидерами рынка являются компании «Бильярд сервис» (занимает около 30% рынка), «Зевс» (около 25% рынка), «Фора» (также около 20%), а также компания «Уик-Энд» (контролирует 10-12% рынка).

Алексей Вороной, Петр Манько
Исследовательская компания Infowave
«Эксклюзивный маркетинг» №4, 2002