Infowave. Менеджер, «ДП» № 106 от 17.06.2002





+7 (812) 380-24-77 | mail@infowave.ru | запрос на исследование
In English
Infowave
проведение маркетинговых исследований
маркетинговый анализ перспектив инвестиционных проектов
консультирование в области маркетинга
Зеленый офис

Менеджер, «ДП» № 106 от 17.06.2002

Задача

Компания «РАД», претворяя в жизнь свою программу по продвижению европейского столового вина под слоганом «Когда-то вино пили как воду» (см. «ДП» от 17.12.01.), столкнулась с определенными трудностями. Идея программы: связать собственный продукт с глубинной потребностью любого человека — утолением жажды. Недорогое вино вполне может ассоциироваться с продуктом, способным утолить жажду. Вина на магазинной полке дистанцировались от вин конкурентов полиграфическими средствами. На горлышко бутылки одевался «галстук», на полке размещался шелф-токер.

С размещением полиграфии начались определенные сложности. Если против любых манипуляций с горлышком бутылок персонал торговых точек не возражал, то шелф-токер вставал на полки с трудом. Руководство магазинов находило массу аргументов против размещения еще одного шелф-токера на полке. Программа без шелф-токера работала в лучшем случае на 30%, так как именно он выделял винную линейку компании «РАД» на бескрайнем винном стеллаже и служил своего рода указателем к бутылкам с «галстуками» на горлышке. Итоги продаж в точках, где программа осуществлялась в полном объеме, были весьма обнадеживающими, и ситуация в проблемных магазинах требовала скорейшего разрешения.

Каким образом компания «РАД» могла бы проводить свою программу в точках, ограничивающих использование полиграфии на полках?

Ответ компании Infowave:

С учетом того, что в Петербург наконец-то пришло лето и установилась жаркая погода, выведение на рынок столового вина в новом для большинства наших соотечественников качестве (как средство утоления жажды) весьма своевременно. Для исправления ситуации с продажами вина компании «РАД» в торговых точках, возражающих против использования шелф-токеров для привлечения внимания потребителей, можно предложить следующий комплекс мероприятий.

Во-первых, следует разместить столовые вина компании «РАД» не в отделе алкоголя, а в отделе прохладительных напитков, рядом с минеральной и питьевой водой. Появление на фоне прозрачных пластиковых бутылочек с питьевой водой ярких бутылок с вином должно привлечь внимание и заинтересовать покупателей.

Во-вторых, можно порекомендовать компании «РАД» провести рекламную акцию с дегустацией столового вина в местах продаж. Цель акции — информирование покупателей о преимуществах столового вина в утолении жажды перед другими прохладительными напитками (сок, лимонад и т.д.).

Вино можно дегустировать как в неразбавленном виде, так и разбавленным питьевой водой. Это позволит более прочно связать в сознании потребителей вино компании «РАД» с потребностью в утолении жажды, а не со спиртными напитками (кстати, в Аргентине в 50-х годах, до массового внедрения напитков типа «пепси» и «кока-кола», самым популярным прохладительным напитком для взрослых было вино, разбавленное газированной водой). Так как большинство жителей Петербурга покупает продукты питания в одном месте (по результатам маркетингового исследования рынка розничной торговли продуктами питания Петербурга, проведенного нашей компанией весной этого года), за 2-3 недели данная акция продвижения позволит компании «Рад» проинформировать всех покупателей данной торговой точки о своем продукте.

На наш взгляд, этот комплекс маркетинговых мероприятий поможет привлечь внимание потребителей к продукции компании «РАД» в тех торговых точках, где невозможно использование шелф-токеров (однако он может применяться и в остальных местах продажи).

Обратно к списку задач

 
Ксид Клапан сброса избыточного давления КСИД - выгодная цена. Звоните ксид.рф
Copyright © 2000-2012 Исследовательская компания INFOWAVE

При перепечатке материалов ссылка на сайт обязательна.
Сайт создан в дизайн-бюро Mezich в 2003 году.

На сайте компании Infowave Вы найдете информацию о следующих исследовательских методиках и услугах:
маркетинговые исследования, информационно-маркетинговое обслуживание, маркетинговый консалтинг, разработка стратегии продвижения, маркетинг мест, исследование рынка, исследование конкурентов, исследования b2b, оценка емкости рынка, сегментирование рынка, исследования потребителей, анализ целевой аудитории, оценка лояльности потребителей, исследования торговых центров, исследования недвижимости, фокус группа, холл-тест, телефонный опрос, экспертный опрос, анализ качества обслуживания, retail audit, тайный покупатель, таинственный покупатель, mystery shopping, тестирование товара, анализ эффективности рекламы.