Infowave. Менеджер, «ДП» № 24 (1856) от 14.02.2005





+7 (812) 380-24-77 | mail@infowave.ru | запрос на исследование
In English
Infowave
проведение маркетинговых исследований
маркетинговый анализ перспектив инвестиционных проектов
консультирование в области маркетинга
Зеленый офис

Менеджер, «ДП» № 24 (1856) от 14.02.2005

Задача

Рынок услуг по ремонту и отделке квартир в Петербурге чрезвычайно насыщен. Лицензированных компаний около 1000. Конкуренцию им составляют многочисленные бригады мастеров–шабашников. При выборе той или иной компании решающую роль играют цена и качество работ.

С каким позиционированием может выйти на этот рынок новая компания?

Ответ компании Infowave:

На наш взгляд, интересной может быть идея позиционирования, которая заключается в «Управлении проектом ремонта». Говоря строительными терминами, фирма может выступать генеральным подрядчиком, который будет подбирать субподрядчиков на различные работы, осуществлять технический надзор, нести ответственность за качество работы, сроки, проводить независимые экспертизы, согласования и т.п.

Идея заключается в создании марки, которая будет гарантией качества, и которой потенциальные потребители будут доверять. Для этого необходимы две составляющие: высокое качество работ (услуг) и активное продвижение этой марки. Учитывая текущую ситуацию с качеством строительных работ, которое, по мнению самих участников рынка и потребителей, находится на низком уровне, данная идея может быть перспективной.

Основные проблемы, с которыми может столкнуться компания — получение первых клиентов и обеспечение действительно качественного ремонта. Первая проблема связана с тем, что основным способом поиска клиентов на этом рынке является реклама «из уст в уста», рекомендации довольных клиентов, контрагентов (например, дизайнеров) и т.п. Причины второй проблемы понятны и так. Кроме того, на первоначальном этапе такой вариант выхода на строительный рынок потребует значительных финансовых затрат и «сильной» команды.

Что касается стоимости услуг, то стоимость ремонта с привлечением такой компании не должна существенно превышать стоимость ремонта без нее. Стоимость должна формироваться из двух составляющих: скидки от субподрядчиков (строительных бригад) фирме за предоставление им постоянных заказов, и наценки фирмы за гарантию качества, которую будет оплачивать клиент.

Обратно к списку задач

 
Электронная рассылка расчетных листков Адресная электронная рассылка по целевой аудитории. Все регионы ey.com Купить стол для груминга Ветеринарное оборудование. Низкие цены. Купить bagira-zoo.ru Перчатки автомобильные женские купить Все о моде и стиле. Женские перчатки ведущих европейских производителей leatherproducts.ru
Copyright © 2000-2012 Исследовательская компания INFOWAVE

При перепечатке материалов ссылка на сайт обязательна.
Сайт создан в дизайн-бюро Mezich в 2003 году.

На сайте компании Infowave Вы найдете информацию о следующих исследовательских методиках и услугах:
маркетинговые исследования, информационно-маркетинговое обслуживание, маркетинговый консалтинг, разработка стратегии продвижения, маркетинг мест, исследование рынка, исследование конкурентов, исследования b2b, оценка емкости рынка, сегментирование рынка, исследования потребителей, анализ целевой аудитории, оценка лояльности потребителей, исследования торговых центров, исследования недвижимости, фокус группа, холл-тест, телефонный опрос, экспертный опрос, анализ качества обслуживания, retail audit, тайный покупатель, таинственный покупатель, mystery shopping, тестирование товара, анализ эффективности рекламы.