Задача

Компания — производитель строительных материалов (сухих строительных смесей «ПЛИТОНИТ») несколько лет назад при интенсивном росте вслед за бурным развитием рынка столкнулась со следующей проблемой.

Рост продаж сопровождался интенсивным расширением ассортимента выпускаемой продукции. За 3 года количество ассортиментных позиций увеличилось с шести до 50, при этом каждая позиция может быть дополнительно упакована в 3-, 5-, 15- и 25-килограммовые пакеты.

При этом одна из основных проблем, с которой пришлось столкнуться, — поставка упаковки (трех-четырехслойные пакеты из крафт-бумаги с верхним слоем из белой бумаги с нанесенным на него текстом и рисунками).

Как известно, в основном новые товары начинают продаваться медленно, небольшими партиями. Для них, соответственно, нужно закупать небольшие партии упаковки, чтобы не забивать склад и не замораживать деньги. Но поставщики упаковки либо отказываются от мелких партий вообще, либо предлагают такую цену, что стоимость упаковки становится дороже содержимого. Что мог предпринять менеджмент компании?

Ответ компании Infowave:

В сложившейся ситуации наиболее правильным шагом, на наш взгляд, могло быть создание типовой упаковки требуемых объемов для всех смесей марки «ПЛИТОНИТ». Другими словами, все смеси марки «ПЛИТОНИТ» фасуются в одинаковую по оформлению упаковку, а название смеси и инструкция по применению наклеиваются (или штампуются) на обратной стороне пакета или в специальном блоке на лицевой стороне.

Таким образом, с введением типовой упаковки компания решает две задачи. В производственном аспекте — это возможность экономить на затратах, приобретая экономически выгодные партии упаковки; в маркетинговом аспекте — это продвижение марки «ПЛИТОНИТ» и повышение уровня известности (узнаваемости) компании среди покупателей.

Обратно к списку задач