На удивление многим Ярмарка недвижимости показала, что интерес к недвижимости и активность покупателей не угасают.

«Накануне ярмарки очень многие говорили, что посетителей на этот раз должно быть меньше, чем обычно, и обвиняли во всем кризис, — говорит Илья Логинов, директор по маркетингу компании «Строймонтаж». — Однако эти опасения не подтвердились. Наблюдается увеличение числа качественных обращений, то есть приносящих реальную отдачу. Ознакомившись с нашим предложением, клиенты возвращались на следующий день, уточнять детали, или позже приходили в офис компании. Таких повторных обращений было зафиксировано на 14% больше, чем на предыдущем мероприятии».

Решение вопроса

Практически все крупные участники рынка (и Ярмарки недвижимости в том числе) отметили, что в этом году большинство посетителей относились к их целевой аудитории.

Пришедших просто полюбопытствовать было мало, большая — это люди, которых интересует решение жилищного вопроса, причем в течение ближайшего года.

Надежность

«Из моего опыта могу сказать, что потенциальных покупателей интересовали совершенно конкретные вещи, — рассказывает Сергей Себелев, заместитель директора Консалтингового центра «Петербургской Недвижимости». — Больше всего вопросов — о надежности застройщиков, о том, как определить, будет ли дом достроен, о ликвидности тех или иных предложений. О том, как сделать правильный выбор.

Люди интересуются возобновлением ипотечных программ, процентными ставками, пусть и значительно поредевшими, но все-таки и сегодня реально работающими банковскими ипотечными предложениями. Недвижимость по-прежнему интересует людей и как возможность решить собственные проблемы с жильем, и как инвестиционное вложение непредсказуемо обесценивающейся денежной массы».

Данные исследовательской компании Infowave говорят, что из более чем 30 тыс. человек, пришедших на Ярмарку, 90% собираются приобретать недвижимость. Треть опрошенных собираются совершить покупку в ближайшие полгода. Еще 30% рассчитывают сделать это в следующем году. Только 10% посетителей пришли без четко сформулированной цели. При этом большинство из опрошенных (55%) рассматривают покупку жилья в строящемся доме. Покупка недвижимости — по-прежнему лучший способ сохранить деньги, поскольку недвижимость всегда востребована и ее материальная ценность объективна — так считают 37% респондентов.

Интерес к комфортному жилью и активность покупателей не сломает никакой кризис. Другое дело — финансовые возможности.

Цифры

Главный критерий выбора

36% респондентов исследовательской компании Infowave считают, что надежность застройщика — решающий фактор при выборе квартиры. Цена имеет первостепенное значение для 33% опрошенных.

«Деловой Петербург» № 229 (2795), 4 декабря 2008